מחשבון
מחשבון CAC ו-LTV
עלות גיוס לקוח (CAC) מול ערך חיים ללקוח (LTV) - המדדים שמשקיעים בודקים כדי לראות אם היחידה הכלכלית של העסק שלך עובדת.
CAC - עלות גיוס לקוח
LTV - ערך לקוח
CAC₪1.0K
הוצאות שיווק ÷ לקוחות חדשים
LTV₪6.7K
ARPU × מארג׳ין × חודשי שימור
יחס LTV : CAC6.72 : 1
benchmark: 3:1 ומעלה = בריא
Payback period3.6 חודשים
זמן עד שלקוח 'מחזיר' את עלות הגיוס שלו
בריא - אתה יכול להגביר השקעה בשיווק
יחס LTV:CAC של 3:1 ומעלה זה הסימן הקלאסי שהיחידה הכלכלית עובדת. כעת זה רק עניין של סקייל.
איך לקרוא את היחס
- פחות מ-1:1 - אתה מאבד כסף על כל לקוח. עצור שיווק.
- 1:1 עד 3:1 - שיווק רווחי אבל לא מספיק לסקייל. תייעל לפני שתגדיל.
- 3:1 ומעלה - בריא. זה הזמן להגביר השקעה בשיווק ולסקייל.
- 5:1 ומעלה - יחס יוצא דופן. אם זה נכון, אתה לא משקיע מספיק בשיווק (יש לך גידול לא ממומש).
חוק נוסף - Payback Period: ב-SaaS, יעד מקובל הוא Payback של פחות מ-12 חודשים. ב-B2B Enterprise אפשר לקבל עד 18 חודשים אם החוזה ארוך.
המספרים שלך לא עובדים? אולי הרעיון לא מתאים לקהל.
KD Lab מנתח את המוצר שלך מול שוק היעד, מתחרים והערכת עלויות מציאותית. תאר את הרעיון במשפט אחד וקבל תשובות.