מחשבון
מחשבון גודל שוק - TAM, SAM, SOM
חישוב מהיר של גודל השוק שלך - גודל כולל בענף, החלק הנגיש, וכמה אתה ריאלית יכול לתפוס. המספר הראשון שמשקיע ישאל - מוכן בכמה לחיצות.
בלי גילופים: משקיעים בודקים אם המספרים שלך הגיוניים, לא רק מרשימים. עדיף SAM של $50M מציאותי על TAM של $40B שלא מסבירים איך מגיעים אליו.
TAM (Total Addressable Market)
גודל השוק הכולל בענף שלך
$40.00B
SAM (Serviceable Addressable Market)
הסגמנט שאתה יכול להגיע אליו פיזית/רגולטורית
$2.80B
SOM (Serviceable Obtainable Market)
מה שאתה יכול לתפוס בפועל ב-3-5 שנים
$140.00M
איך עובדים עם זה
- TAM (Total Addressable Market):גודל השוק הכולל לתעשייה שלך, ללא הגבלות של גיאוגרפיה או יכולת הגעה. דמיין שהמוצר שלך הוא היחיד בעולם וכל מי שיכול - קונה.
- SAM (Serviceable Addressable Market):החלק שאתה באמת יכול להגיע אליו - הסגמנט הגיאוגרפי, הרגולציה, השפה, סוג הלקוח. אם אתה במוצר B2B במזרח התיכון - זה לא העולם, זה אזור.
- SOM (Serviceable Obtainable Market):הנתח שאתה ריאלית יכול לתפוס ב-3-5 שנים, בהינתן התחרות, תקציב השיווק והיכולת שלך לבצע. זה המספר שמשקיעים מסתכלים עליו הכי הרבה.
טיפ: שתי הגישות (Top-Down ו-Bottom-Up) נכונות, אבל כל אחת לבד פחות אמינה. חשב את שתיהן וראה אם הן מגיעות לאותו אזור. אם ההפרש עצום - אחת מהן לא ריאלית.
רוצה ניתוח שוק מלא, לא רק את המספר?
KD Lab עושה את כל המחקר בשבילך - מתחרים, טכנולוגיות, מודל עסקי, אפיון מוצר וקונספט טכני. תאר את הרעיון במשפט אחד.