מה השתבש
Fab.com (במקור Fabulis) התחילה כ-LGBTQ social network ופיבטה ל-flash sales של design. גייסה $336M מ-Andreessen Horowitz ו-Tencent ב-valuation של $1B.
הבעיה: שלא כמו Gilt או RueLaLa, Fab לא היה לה inventory ייחודי. היא קנתה מ-suppliers, ניסתה למכור ברווח, ושרפה כסף ב-acquisition ו-shipping. הפיבוט מ-flash sale ל-furniture marketplace ל-fashion הראה שהמייסדים מחפשים מודל ולא מוצאים.
עזיבת מנהלים בכירים, שריפה של $14M לחודש, ובסוף - מכירת assets ב-$15M (לא $1B). דוגמה קלאסית של hyper-growth לפני PMF.